5 moduri de a obține în cele din urmă creșterea pe care o merită

Articole corelate

Ilustrație: cerând șefului o mărire Ilustrație: cerând șefului o mărire Credit: Robert Samuel Hanson

1 Distribuiți contextul.

- Sigur, vrei un salariu de 10.000 $. Dar care este motivul mai profund pentru care cereți mai mulți bani? Poate că este recunoaștere, avansare în carieră, egalitate de remunerare sau pur și simplu că te străduiești să ajungi la capăt. Veți dori să începeți conversația acolo - pentru că, dacă spuneți doar că doriți bani și spuneți că există o înghețare a salariului, sunteți blocat. Declararea motivației din spatele cererii tale deschide ușa pentru o conversație mai profundă și o varietate de soluții. '

Două Setați un ton pozitiv.

„Mergeți în lumină, prietenos și deschis. Spuneți: „Vă mulțumim că v-ați făcut timp să vă întâlniți” - asta îi ușurează pe toți. Recent, a trebuit să vorbesc cu un profesor în numele unor părinți nemulțumiți. Profesorul a venit la ședință știind că toată lumea o urăște, dar ea a zâmbit, mi-a dat mâna și mi-a spus că speră să putem rezolva ceva. Am fost atât de impresionat, iar acest lucru m-a făcut să ascult. Datorită modului în care a abordat-o, am vrut să o ajut să obțină ceea ce avea nevoie mai degrabă decât să o cuie pe cruce. A schimbat terenul de joc în primele 30 de secunde. '

3 Uită-te la el ca la brainstorming.

„În cazul în care negocierea merge prost este atunci când trageți lucrurile înainte de a vedea imaginea completă. Este într-adevăr o șansă pentru ambele părți să pună totul pe masă. Chiar dacă ceva nu este acceptabil, spuneți că îl veți lua în considerare; o idee declanșează alta. Pentru a deschide o conversație în continuare, puneți o întrebare puternică, cum ar fi „Care este angajamentul dvs. față de creșterea angajaților?” Poate că veți ajunge să luați cursuri sau să conduceți un proiect nou sau să vă mutați la biroul din Bruxelles timp de un an. Rămânând pozitiv, există mai multe lucruri pe masă de tranzacționat. '

4 Sari mingea înapoi și înainte.

„După ce îți spui cazul, calm și cu încredere, ascultă cu atenție partea părții celeilalte persoane, apoi reafirmă-i perspectiva. Acest lucru îi ajută pe oameni să se înmoaie, pentru că știu că au fost auziți și este mai degrabă o conversație decât un atac. Dar încearcă să le reflecti cuvintele într-un mod care să mențină lucrurile care curg. Mai degrabă decât să spuneți „Deci nu puteți să-mi dați niciun ban”, spuneți: „Aud că compania nu merge bine, dar pot exista creșteri atunci când fluxul de numerar se îmbunătățește”. Acum e ceva spațiu de mișcare.

5 Ieșiți cu grație.

„Este esențial să lăsați o notă înaltă, orice s-ar întâmpla. Dacă ai ceea ce ți-ai dorit, minunat. Dar dacă nu și ești vizibil furios, ei vor gândi, E enervată. A terminat. S-ar putea să nu mai punem resurse în ea. Fii milostiv. Spuneți că sperați că puteți ajunge în continuare la un fel de soluție. Negocierea este un proces, nu doar o conversație. Este mai important să menții relația decât să obții imediat ceea ce îți dorești. '